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鹽城搜狗公司從搜狗看無線推廣新玩法
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時間 : 2018-11-09 09:23 瀏覽量 : 50

不知你最近有沒有注意到兩個有趣的現象:

現象一:在前不久熱播的電視劇《歡樂頌》中,主角們都在使用搜狗搜索,不少觀表示《歡樂頌》為搜狗搜索做了一次無處不在,無所不能的“帶鹽”。

現象二:5月20日,北京、上海、廣州等10余個城市集中出現大規模的搜狗公交車體廣告“每天2億手機,默認搜狗搜索“,在全國范圍內轟轟烈烈的刷了一次街,讓不少正在使用搜狗搜索的年輕人有了強烈的認同感。

不可否認的是,搜狗搜索與影視劇作品跨界合作,結合劇情進行高密度的品牌植入,提升了搜狗搜索的品牌和產品認知度。而在城市中的公交車身廣告曝光,則像一道流動的風景,讓搜狗的無線推廣業務從自家品牌身后,站到了臺前。

作為一款線上的移動互聯網產品,搜狗無線搜索卻在不斷加速向線下降維的過程,備受重視的無線推廣業務背后,搜狗意欲何為?

觀察全球的頂尖互聯網企業,答案似乎不言而喻:Facebook的2016第一季度財報中,廣告收入占到全部收入的90%以上,移動廣告業務占到了廣告營收的82%。

搜狗自身也在印證這點,最新的財報顯示,公司2015年全年收入近6億美元,全年凈利潤超過1億美元,截止Q4,搜狗已實現連續8個季度規模性盈利。搜狗的無線推廣業務正在成為公司盈利的重要引擎,占比超過44%。

5月25日,“與2億手機同行——2016搜狗無線新紀元全國巡展”在北京、深圳、上海、廣州、成都同步開啟,隨后還將陸續走進杭州、鄭州、沈陽、石家莊、重慶、南京等20多個城市。如此大規模的推廣“無線搜索”,我們不禁要問:移動時代,搜狗如何把無線推廣做成一門叫好又叫賣的生意?

移動搜索滲透率達到71.6%

流量資源是移動互聯網產品商業化過程中最大的競爭優勢。

在市場的眼中,搜狗之于百度一直是挑戰者的姿態,其在PC搜索市場的占有率為12.83%。但進入移動互聯網時代后,搜狗在移動搜索上的步調開始加快,整體的用戶滲透率達到了71.6%。

高速滲透的原因來自搜狗與諸多不同的企業聯手:

一、搜狗與國內的手機品牌合作,包括小米、華為、OPPO和VIVO在內的15家手機制造商的默認瀏覽器均使用搜狗搜索,使得其覆蓋設備數超過2億。

二、2013年騰訊的戰略投資,為搜狗在移動端上引入了更多的騰訊系資源,其中最核心的部分是由搜狗為微信、QQ和QQ手機瀏覽器提供獨家的搜索服務。

加碼內容搜索的另一步大棋是搜狗與知乎的合作:知乎向搜狗開放數據,包括“問題”、“話題”和“回答者”,而搜狗則為知乎提供搜索。這一合作的達成讓也搜狗成為獨占微信、QQ和知乎資源的搜索引擎。

三、與搜索并列的最為人熟知的產品——搜狗輸入法同樣是其移動商業化的重要一環。根據《中國手機輸入法產品市場年度報告(2015)》顯示,搜狗手機輸入法的市場占有率達68.1%,遠遠甩開了身后的競爭對手。“所輸即所搜”的“靈犀”功能正是搜狗在手機輸入法與搜索流量結合的一大嘗試。

搜索數據洞察,透視用戶需求

大數據成為指導廣告精準投放的最好工具,廣告投放不再以媒體論價值,而重新回到以人和數據為本。這似乎解決了“50%廣告預算被浪費”的難題,但廣告投放依然只是量變,還未達到質變的地步:技術的變革只是讓效率達到了最大化,如何才能讓廣告更具智慧?

在搜狗看來,營銷與廣告的核心是用戶,對用戶理解程度的高低將影響到廣告投放和效果的好壞。那么,搜狗怎樣理解每一個產品的用戶?他的數據資源不同點在哪兒?

搜狗的數據資源優勢可以分為三個部分:

第一部分是階段性的行為數據收集。在移動時代,用戶的行為多種多樣,行為數據的價值也有高低之分,例如搜狗專注的搜索一直是所有網絡瀏覽行為中商業價值最高的行為之一,轉化和點擊要高于以千次為計的展示廣告。用戶有目的性的查詢,背后是切實的產品及消費需求,搜索數據能更好的總結出消費者行為的因果。

第二部分是長期的屬性數據。搜狗通過搜索,輸入法和瀏覽器產品,實現了對中國超過5億網民的滲透,在這一過程中,積累了與其他數據源不同的人口屬性、購物意向、興趣愛好和歷史行為等方方面面的信息,他們幫助系統,根據不同的類型完成不同用戶的屬性畫像。

第三部分是跨屏數據的打通,移動時代,人們不光在行為上呈現碎片化,使用的設備也日趨豐富。搜狗的無線端和PC端可以依托騰訊和自有的賬號體系實現準確識別,無縫的數據跟蹤,在場景上將用戶搜索、瀏覽和輸入的跨設備數據進行融合,提供更有價值的投放依據。

多樣的推廣形式和及時響應

掌握海量資源和數據之后,搜狗在廣告產品與推廣形式上力求實現多元化和及時。

目前,搜狗在無線端的推廣形式包括:移動端常規樣式,皇冠樣式群、APP樣式群、動態子鏈樣式等,這些不同的廣告形式可以及時識別和響應用戶需求,吸引用戶進行點擊,實現不同廣告主的營銷訴求。同時,一鍵電話、QQ咨詢、LBS樣式等功能插件,則是搜狗在適應用戶無線端使用習慣時,所作出的變通。

從PC端到移動端,及時識別和響應用戶需求一直是搜狗的目標。比如,當用戶使用搜狗搜索輸入關鍵詞后,搜狗云端會判斷用戶需求并推薦相關的展現內容,引導用戶到達搜狗搜索結果頁,個性化呈現符合用戶需求的內容,促成廣告主與潛在客戶間實時交易的轉化。

為了做到這一點,搜狗利用大數據分析技術實現了對用戶行為分析“秒完成”的能力,可以對用戶行為做到實時理解,讓廣告的實時響應成為可能。

總 結

對于搜狗的無線推廣業務而言,這僅僅是一個開始。獨特的流量和資源優勢,業界為數不多的跨屏數據打通能力,再加上多樣的展現形式,成為了搜狗進軍無線推廣業務的重要武器,而它的“威力”幾何,還有待市場來檢驗。

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